Как даряването в бизнеса се превръща в най-добрия маркетинг

Нека да Ви споделим малко от своя опит като компания, която може да се похвали със своите успешни проекти в организирането на разнообразни събития и със своята креативност – от създаването на иновации за българския пазар като онлайн платформата за подбор на персонал www.HireHive.bg до установяването на оригинални методи за положителна реклама, маркетинг и PR.

Give to get

За какво ще поговорим сега? За това как можете да откриете нови клиенти и да се позиционирате като лидери на пазара с минимални средства.

В какво сте най-добри? С какво се занимавате? Какво предлагате на своите клиенти? Е, подарете част от това на своите потенциални клиенти безплатно! Ще си кажете: “Как безплатно? От това идват нашите печалби, трябва да вземем съответните такси за труда и времето си!”. Ще дойдат и таксите, ще дойдат и печалбите. Но те ще дойдат от реалните клиенти, които са Ви се доверили, видяли са какво можете, разбрали са защо имат нужда от вашите услуги или продукти и са преминали от графата “Потенциални” към графата “Портфолио”.

За да направим всичко по-нагледно ето един чудесен пример: Ние като комания организираме множество събития за нашите клиенти. Мероприятията варират от тийм билдинг инициативи, през семинари и конференции до коледни партита и вътрешно-фирмени церемонии по награждаване на служителите. Нашето Ноу-хоу, препоръки от клиенти и опит са успявали да убедят не малко компании да ни се доверят. Но нищо не е било по-успешно от нашата поредица безплатни семинари и мини-семинари, които организираме за нашите потенциални клиенти.

Amaze first seminar 1

Нашите безплатни семинари и мини-семинари включват обучения от всепризнати лектори, нетуоркинг възможности, кетъринг, интерактивни игри и упражнения, практика и много други. Организацията на подобно събитие е това, което правим най-добре. Знаем как да го направим полезно, интересно, динамично и без да ни струва обидно много пари и ресурси. А потенциалните клиенти, освен че остават доволни и получават много лични и професионални ползи, те влизат в пряк контакт с предоставяната от нас услуга, а именно организирането на събития.

Последното такова събитие се проведе на 27.03.2014. Темата на безплатния полудневен семинар беше “Иновативен ли е българският HR мениджър”. Идеята на събитието беше да привлече общопризнати лектори и специалисти в областта, да създаде среда за обмяна на опит с колеги от бранша, запознаване с тенденциите и добрите практики в HR-a, създаването на полезни контакти и осигуряването на преференции за активните HR мениджъри. Предвидените свободни места бяха 60, които се запълниха до последната бройка доста бързо.

Amaze first seminar 2

Обратната връзка след проведения семинар беше подробна и много положителна. Средната оценка за събитието беше 8.8/10. Хората бяха споделили на предоставените за целта листове хартия какво им е харесало, какво са научили, какво биха искали да научат повече и други. На въпроса “Ще участвате ли в такова събитие отново”, единодушният отговор беше “Да, разбира се.”

Резултатите само от това едно събитие са показателни за ефекта от това да подариш на своите потенциални клиенти малко от това, което им продаваш. Част от потенциалните клиенти станаха реални, радвахме се на положителен PR, бяхме информирали заинтересованите специалисти относно наши иновации и се бяхме позиционирали като компания, която е готова да подари за да спечели доверието на клиентите си.

Amaze first seminar 3

 

4 thoughts on “Как даряването в бизнеса се превръща в най-добрия маркетинг

  1. Интересна и различна гледна точка. Ако всяка фирма или мениджър можеха да адаптираъ това към своя начин на работа и управление, света щеше да е доста по-различен днес. Всички трябва да осъзнаят, че и интересни и добри практики като даряването, могат да бъдат печеливши да докарват бизнес!

  2. Отличен пост. Проверявам постоянно този блог съм впечатлен! Много полезна информация :) Аз се занимавам с такова инфо много. Търсех тази определена информация доста време. Благодаря ви и много късмет.

  3. Добра статия, супер. Кратко и ясно. Само ми е интересно, ще има ли продължение?

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>